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哪些瑜伽馆是疫情结束后最先满血复活的?
2020-03-04 返回列表

哈喽小宝贝们,你们好呀!你们复工了吗?

我们的金沙直营店和金沙手机网投已经全面复工了,好消息是我们的员工都很健康,坏消息是虽然复工但没有复产。应了那句话,疫情过后,我最最最想见的就是你,我亲爱的客户们啊啊啊啊啊啊啊!

作为行业咨询师,最近总被问到:“兰总,有没有疫情中转危为机的妙招?能不能帮我们改变现在的局面。”
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说实话,大部分时间我也在家宅着呢。关于疫情,咱们除了听指挥少出门,隔空给医生和科学家们加油真是干不了什么;但是关于自己,我们却因为这次黑天鹅事件有不少可以去思考,复盘未来要去做的改变。

我们能做的只是改变未来,能控制的也只有自己,其他什么都不在我们的控制之中。其实吧,没有谁能力挽狂澜,都是时间力挽狂澜!夏天来了疫情一定会过去的,不信你就等着。

所以我没有转危为机的妙招,我只能聊聊我自己怎么复盘自己,告诉你这期间我都在做什么,为雨过天晴而做了哪些准备,希望对你会有启发!(想要知道怎么做的嘛,请点击链接回看文章)

致全国瑜伽馆主的一封信(上)

致全国瑜伽馆主的一封信(下)

至于转危为机,您还是找别的老师吧!

当下,企业分三种

01:早有准备

最牛的企业就是早有准备,有预案,有演练,有钱发工资,有钱交房租,扛个一年半载不是事儿。

全员早已经习惯了线上办公,客户资源随时都在线上可触达服务,线下停摆了就重点推线上,团队在空中指挥,正常做裂变、做种草、卖产品,发物流,线上线下无缝切换;

02:扛得住

没有预案,但是企业体质好,扛得住。跟疫情一样,中招了就是看体质,没有特效药。

有钱发工资交房租,或者早就倡导企业文化,员工可以马上转化目标和企业一起扛。快速学习新能力,适应新场景,保住大家共同的饭碗,蓄力等待疫情过去再做业绩爆发,一切都有明确的计划和部署,现金流和大家的信心都满满的。

03:看运气

没预案,企业体质也不好。

要钱钱不多,要人没几个,客户联系不上,线上沟通不信任,想做线上不会做,而且不知道跟谁学!老板自己超焦虑,祈祷明天就有疫苗,没新增病例;

不要老想着置之死地而后生,在死地都能后生,还是死地吗?你属于以上的哪种呢?
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我们总想寻求答案,是因为我们从来没有找对过问题;这个时候找答案也是临时抱佛脚,平时不练兵也没有招兵,敌人来了听天由命。

没办法,兵来将挡你没将,水来土掩你没土。

与其去找答案,不如好好想想问题,不要把锅全让疫情背、让国家背、让竞争对手背,想想你为什么焦虑,下次遇到这种情况你应该怎么办?

怎么能从第三种变成第二种企业,怎么从第二种进化成第一种企业。已经这样了还在抱怨、郁闷、焦虑、恐慌,不思考问题,却一心找答案的,下次灾难来了,还是你最惨,你还这个样儿。

战胜恐惧的唯一办法就是随时保持恐惧,我们不要求胜,而是要求不败。兵法讲的不是战法,而是不战之法。

举个例子:我商学院的员工平时联系馆主的时候总会有很多馆主说:“我挺好的,不需要学习,我学学技术就行了,店里没人代课,我学习经营管理没有用……”我们瑜伽行业真不缺好教练,勤劳努力但是依然很穷,业绩很差的馆主教练真是太多了,可是真正把自己的瑜伽企业经营的风生水起的真是凤毛菱角。

这场疫情中,能迅速调动团队,触达客户,营销跟进,内练员工的都是经营型老板,而不是技术型教练老板。因为懂经营的人,平时就学会了抓关键数据、关键人、关键要素,已经会开会、会调动资源,平时就已经注意布局了,分散品项支撑业绩,线上新媒体早就开展了系统性的学习和实践。

技术型老板呢,一直认为除了上课,学习没用,自己不用学习,觉得自己与世无争挺好的,熟不知,学习最大的意义就是让你的每一次决策少犯错,求不败而已,至于能不能赢,根本不在你,在市场和客户。

业绩刚够糊口的馆主们,希望这次能让你明白,不知道自己不知道,才是你最大的悲哀。快出来看看优秀的人怎么做瑜伽馆吧,早就不是上课下课这么简单了。

作为一个企业的创始人,你有没有面对困境做正确决策的内功,不是一日之功,需要你日积月累的去刷新自己的经营能力和商业认知。

再举个例子:每个月都有大量馆主非常急的让我们去做营销活动做现金流,搞业绩,搞钱。但是活动做完了,你让他来学习怎么带团队、怎么进行新媒体拓客、怎么设计营销活动,怎么练运营内功,他就不来了,说没空,学习浪费时间,路上路费太贵。真是好了伤疤就忘了疼,下次又到被人挖走员工客户、打价格战到走投无路了才想起我们,这个时候学习肯定来不及,又要先输血先搞钱(这次出的钱一般都比第一次少)。做完活动,你让他为长期主义发展投资钱投资时间他又消失了……

瑜伽行业的馆主们,为学习经营而投资,不是为了求胜、是为了求不败托底的。犯决策的错误比学费永远贵多了,学了的都是你的,谁也抢不走,记住:没有时间没有钱投资自己经营能力进步的人就该在每次疫情、竞争中消失,因为你真不配一个老板的身份,充其量是个能卖点卡的教练。

项羽打了一辈子胜仗,一次失败就掉了脑袋。刘邦一辈子逃窜,最后赢了一次就得了天下。所以呀,求不败,每一年都不败,结果积累下来就是一生不败。

讲完了求不败,再聊聊我眼里谁有潜力先满血复活?

有这么一群瑜伽馆主,和我的直营店差不多,每个月老客户业绩占总业绩五成以上,私教或者美容、康复理疗的二次消费项目业绩占大头,常到店客户数量多且稳定,核心团队能力和战斗力强劲的,这样的馆主不用担心。疫情过后,只要第一场营销活动设计得当,马上可以回血几个月现金流,复活速度杠杠的!
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大家想想,现在各种隔离不许聚众,谁会先回来你的会所消费?来的人会有意愿一来就再掏钱吗?

对啦!团课一时半会是开不了,开了门也要限流,没有特效药难道让大家戴着口罩做瑜伽吗?

这个时候有全职教练,有私教销售能力+服务能力的会所,能提供一对一服务的瑜伽馆当然是最先回血复活啦。

现在后悔没有做好私教板块的老板们要开始动手准备起来干正事了,招聘扩大能卖私教、教私教的全职团队,完善自己会所的私教销售流程,创新私教课程体系(只有新的课程才能让私教老客户再次消费)。

如果你的客户数量优秀、质量优秀、团队优秀,还可以考虑引进有关免疫力提升的项目作为开门的主打爆款,吸引客户快速回流,做第一批现金流促销计划。

在之前的文章就已经讲过多次了,我们金沙手机网投是专门做集中成交营销的,一场活动几天时间出3-6个月现金流本来就是我们的强项。

现在我们的老师都已经被预定的满满的了,我们专门针对私教节+免疫力提升打包的瑜伽馆开门红方案,现在不要预定的太火爆!

疫情期间我自己的企业也购买了知名咨询公司的盈利模式升级服务,不能开门正好拿出数据来做分析,调整今年往后的正确战略和盈利模型,把失败率再次用外脑专家的标准为我降到最低,更加周密的布局好今年的每一步。

因为有这场疫情,咱们更不能再犯大错进大坑了,后面的每一个胜利都要覆盖这次疫情带来的损失才行。

不过说一万道一千,能做好私教节、做好免疫力项目、能快速复活请得起大神的都是有客户有抵抗力扛得住的公司。

疫情结束这些公司的日子一定更好过,因为疫情帮我们行业去做杠杆呢,让一些不够好的企业倒闭,那一定会释放出一些客户资源和员工资源,希望屏幕后的你,就是活下来的人。

如果你的瑜伽馆本来就靠新客户业绩占主力,销售大部分靠年卡团课业绩,但新客流又是靠天吃饭自然进门的,没啥团队没啥营销能力的馆主,你的店保持无收入低收入的现状时间可能会更久一些,我只能祝愿你家里有矿或者迅速嫁给有钱人了。

要不想等死,绝地反击吧!这是你最后一次彻底改变的机会!开始学习线上引流、组建团队、集中营销,做一个真正的老板该做的事情吧,加油!

好了,文末广告,明天开始我们金沙手机网投的21天视频直播课。

带你从瑜伽馆运营青铜变王者的机会,疫情期间免费开播,课表如下:
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让我们一起在等待复工的日子,为了多一份能力,少一分焦虑而学习吧,直播间等你!

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