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2019瑜伽馆“春困”,你遇到了哪些?
2019-03-17 返回列表

走进瑜伽馆,只见客户三三两两,员工有气无力,二三百平的瑜伽馆只有一两个教室有人上课,团体课的学员似乎有些昏昏欲睡~这还是以往火爆的瑜伽馆吗?这还是我在朋友圈看见的网红店吗?旁边健身房撸铁游泳人潮涌动,为什么自家瑜伽馆却门庭冷落?问一句:你的客户真的还好吗?

在文章正式开始之前,先问大家一些问题,如果有以下情况请在内心打勾:

1. 不断在拓客,为什么还是缺客户?

2. 2019年找不到方向,经营困难

3. “预售百万”的锦鲤对我而言遥遥无期

4. 新客户只咨询不进店不办卡

5. 业绩靠着老客户,新客户都不买账

6. 节庆促销总是做不好,没有业绩

7. 不盈利,员工不稳定,有倒闭的风险

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3月的北京迎来“两会蓝天”,前不久的阴雨雾霾也被吹散,春光一片静好!可是瑜伽行业似乎正经历着上诉问题所带来的“春困”,整个行业可谓喜忧参半,有的人预售百万,有的人促销活动没有客户进门咨询,让人看了内心拔凉拔凉的~

俗话说:小病不治,大病难医。不解决春困,瑜伽馆只能一步步走向深渊。

为了帮助广大瑜伽馆更好的解决“春困”难题,金沙手机网投特在初春之际,在北京金沙总部举办《五维运营系统之客源系统》瑜伽行业交流会,全国瑜伽馆主齐聚金沙总部基地,共同突破日益加剧的引流困境。

3天的课程,馆主受益匪浅。有第一次来听课的馆主,也有合作了两三年的老店。作为金沙忠实的粉丝,上海某家瑜伽馆主说:“对于金沙,一个字‘信’就对了。是他们帮我们创造了以往所没有的业绩,作为金沙在上海的第一家合作馆主,我还是很激动的。”第一次来的某馆主则说:“兰总一开口,我就知道来对了,听了头一天的课,我就觉得有足够多内容需要我回去消化,对于我们这样的新馆而言光一天的信息量就太大太大了……”

是的,这次《客源系统》的信息量很大!

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作为金沙2019年首发的《客源系统》,整合了16年来直营店的经营理念和思维模式,同时将过去两年来1375家瑜伽馆服务执案经验相融合,汇集金沙所有一线精英导师理论精髓,是瑜伽行业方法论和价值观的一次重新塑造。《客源系统》针对风云变幻的市场竞争以及大多数瑜伽馆面临的引流困境,给予一一解答,同时分析瑜伽行业现状,提出了适合当下2019年瑜伽行业的运营管理策略。

此次会议上,对于“瑜伽馆日益加剧的引流困境“,兰总从“拓客、留客、锁客、升客、挖客“等全方位、多层次的为在场瑜伽馆主解读“鱼塘思维”。不仅如此,兰总还深度解析如果通过经营朋友圈、做好个人微信号,深度挖掘美团点评等内容,来塑造瑜伽馆主个人形象树立个人IP,打造品牌影响力。正如北京开馆4年多的馆主所言:“兰总的课犹如当头棒,总是能一针见血指出问题,并找出解决困难的办法,这也是我一直跟随金沙的原因。”

“客源”一直是瑜伽馆的难题,那么瑜伽馆应该如何引流呢?兰总在课程上说到当下应该线上线下结合,从不同方向进行引流,要摆脱“摆地摊”的想法,扩大自己的鱼塘,准备好“鱼饵”和“鱼钩”不断吸引客户,这样鱼塘就会越来越大。拓客上,利用微信、公众号、美团等新媒体资源进行裂变引流,通过优化店铺信息以及基础设施,树立良好的品牌形象,打造品牌价值,及各种活动以及形象展示等形式让店铺从众多竞争者中脱颖而出,线下组建自己的销售骨干队伍,不断进行转化;留客上,不断深化场景,营造销售成单氛围;锁客上,优化各种卡项,提升客户满意度,不断加深与客户的情感;升客上,调整品项设计盈利课程,提高差异化,对课程进行不断迭代,持续吸引客户;挖客上,对核心客户深度运营,专人负责让客户有家的感觉等。

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与此同时,还要经营好自己的个人号和朋友圈。个人微信号的昵称、头像、个性签名等都可以为客户树立良好、专业的场馆形象,无形中增加品牌影响力。朋友圈的打造则要针对瑜伽人群不断深化,融合个人优势塑造积极正面形象,并传播正确良好的价值观和信念,让客户对我们保持兴趣,切忌一味发广告和刷屏朋友圈。朋友圈要有清晰定位,从不同方面烘托瑜伽馆的高度,不断拉近和客户的距离让陌生客户变成可成交客户。

也许有些人会说听着很简单,这些我都知道,可是你既然知道为什么不去做呢?不做你就会被人拉开差距,就像兰总说的:把简单的事情做好,然后重复对的事情。不要只说不做,要把每件事都用心去做,并且做到最好!

对于广大馆主而言,3天的学习是不够的,只有不断充实自己,和优秀的人学习成功的经验,然后转化成符合自己瑜伽馆的经营体系,才是应该做的。2019年金沙全新首发的《客源系统》将持续帮助广大瑜伽馆主解决“春困”,开启一扇新的引流源泉;2019年将继续秉承初心,服务瑜伽行业,为广大瑜伽馆主的业绩保驾护航!

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