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YOGA私董荟丨金沙诚邀跨业大咖为你解决运营过程遭遇的疑难痛点
2018-11-19 返回列表

2018年9月15日,金沙首次YOGA私董荟如期举行,此次金沙邀请了桔子瑜伽创始人张文龙、每日瑜伽总经理彭丽娟、Chinafit健身大会创始人闫四海、知家股份创始人牟家和等四位行业大咖就企业如何更好经营进行了分享。

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金沙网投平台创始人梁佩兰主持了此次分享会,四位行业大咖对如何解决经营痛点问题分享了各自的观点,同时为在场各位瑜伽总裁们进行答疑解惑。接下来让我们一起走进此次YOGA私董荟~

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互联网+时代瑜伽的可持续发展

张文龙创办的桔子瑜伽是中国一家社区智能020瑜伽体验馆,全国有143家瑜伽门店,目前已经进入B轮融资。

张总基于今年瑜伽行业赚钱不容易现状,对如何做才能实现行业可持续发展问题,提出了几点建议。

?分析、寻找增量用户

瑜伽馆主可以根据自己的客户及周边潜在客户属性,发起一些健康活动让人们自发参与进来,比如穿着有自己品牌口号或者广告语的衣服,几个人每天在固定的时间跑步,因为人们现在对健康的追求会不断有人加入到跑步行列,并在跑步前后,带领大家做一些瑜伽的拉伸动作。然后和这些人进行交流,引导其对瑜伽产生兴趣,进而成为自己的用户。

? 给瑜伽馆定位

瑜伽经营者需要思考你能带给用户什么样的价值。

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大数据下的瑜伽行业分析

彭丽娟所在的每日瑜伽是目前拥有全球用户数量最多的一款瑜伽类APP,总共有4200多万用户,海外覆盖192个国家。

彭总现场解读对在座瑜伽馆主起到帮助作用的《中国瑜伽行业研究报告》。她主要从市场状况以及发展趋势、行为态度、用户画像等三大板块进行了全面透彻的分析。

报告显示中国瑜伽行业覆盖人数及基础设施均低于美国,而瑜伽行业未来将呈持续发展状态,预估到2020年参与体育锻炼人数将达到4亿,参与瑜伽的人数也将有所上升。

众所周知,瑜伽行业竞争壁垒小,加之各瑜伽馆主商业运营能力普遍偏弱,未来很有可能面临行业激烈的竞争压力,所以为了能抵住压力,勇往直前,瑜伽经营者需要通过不断学习,提升自身商业思维。

最后彭总根据报告体现的现状与问题建议瑜伽馆主在未来的经营上,能够突破传统的营销模式,线上线下结合更能促进瑜伽行业的发展。

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核心问题从心解决

从事健身行业数十年的闫四海创办的Chinafit健身大会是中国影响力最大的健身大会,其组织的多场大型活动得到行业认同,其中包括有超过5万人参会的2018年春节健身盛会。

闫总开场进行了一个小测试,瞬间提升现场活跃度,通过让瑜伽馆主画太阳、树的互动,引出每个人的想法不一样。并从一张图片,得出同一片土壤,结果不同。种子不同,心不同。从而引发出同一类公司而结果不同的原因是心念不同。

闫总通过上述一个个生动形象的例子告诉大家想要改变结果就要改变心念,而作为总裁应该发自内心关心员工,解决员工的根本问题。

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新媒体,变革瑜伽行业的新力量

新媒体行业大咖牟家和从新媒体角度向大家讲述了如何运用新媒体的力量实现瑜伽行业的变革。

牟总谈到如今传统营销手段正在衰亡,新媒体已成为企业营销主战场,而所有有社交功能属性的媒体都能称为新媒体。

在企业运营中口碑的建立尤为重要。那么应如何运用新媒体营销提升品牌知名度,建立一个良好的口碑呢?牟总提出要运用新媒体思维进行维护拉新、品牌联动,让大众参与进去,把自己的品牌做成游乐场般有趣的事情,就能有所收获。

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大咖分享等心得

四位行业大咖的分享给予创业者很多帮助,而论坛主题同样让在座总裁收获满满。大咖们围绕总裁价值与责任、总裁的员工教育责任及方式、薪酬制定的禁忌与核心关键等三个方面进行了分享。

张文龙总裁将总裁责任总结为三个词,即找人找钱找方向。在员工教育方面,他认为管理者要进行自我提升,只有突破自我认知,才能带给员工更好的认知培养。薪酬制定需要起到激励人的效果,要运用专业知识进行灵活多变的薪酬绩效体系。

闫四海总裁认为作为一个总裁除了要尽最大可能满足员工需求,更要不断创造条件提升员工精神境界。而且总裁要起到领头羊的作用,给予员工精神层面提升的培训等。薪酬方面的制定也要给予员工足够的物质保障。

彭丽娟总裁要考虑的首要问题就是为团队、员工带来利益,而后实现企业持续利益。最大的责任就是身教大于言传,因为员工会观察领导者的言行举止。不同企业有所不同,要严禁一成不变。除了满足员工薪酬需求还需要满足发展、平台、情感等需求。

牟家和总裁提到总裁管理企业时首先要清晰自己梦想;其次需要教会员工正确人生价值观;然后还要以身作则,领着小伙伴一起干;最后还要找同样有梦想的合伙人一起变强变大。员工教育方面要分工种进行员工培训,每个人各司其职。谈到薪酬,牟总说薪酬不等于钱;要激励员工,留住核心是关键;解决员工关键时期的关键课程;制定好玩有趣多形式的福利薪酬。

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大咖为瑜伽总裁经营痛点答疑解惑

私董荟大咖解惑答疑,帮你解决企业运营痛点这一环节得到了强烈反响,很多参会总裁就自己企业遇到急需要解决的问题,向大咖提出了疑问及帮助,这些大咖也给他们实用的解决办法。

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问题1:年初参加金沙培训,思维打开了很多,也一直在学,但没有改变亏损状态。如何利用新媒体破局,让自己跟上时代的新思维?

牟家和:学习应该是叠加累计持续的,活在认知当下。总结日本特点,每个企业都赚钱的原因是会算账。瑜伽馆主首先应该思考为什么亏损,要从客户量,重复购买力,客单价考虑,找到瓶颈在哪儿,然后在哪儿发力。

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问题2:在小县城经营瑜伽馆,专业性、价格都被认可,但是员工拿着自己的客户资源做自己私下的事情,该怎么做?

彭丽娟:员工应该坚守自己的准则,严禁触碰贪污、渎职、背叛团队三条高压线,所有的事情都应在提前说好,如果违背先前就应该得到惩罚。

张文龙:第一时间面对和解决,千万不要拖,因为当下的成本是最低的。

牟家和:雇佣制度不是永久的,有能力有想法有私心的斜杠青年越来越多,我们要做的是突破非雇佣制,打开边界,给更多人机会。

闫四海:首先要从自己身上找原因,所有问题都能在自己身上找到根源和答案。

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问题3:两微一抖现在比较火,而瑜伽行业运用的只有美团等,请问如何才能扩大影响力,转化为客户呢?

牟家和:新媒体,首先在于拉新,核心、有话题的内容才能得到快速传播。第二个就是维护老用户,可以进行音乐打卡等互动。

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问题 4:一线城市以外,二三线城市的消费水平和之前比有什么变化?以及遇到恶性竞争时应该怎么做?

张文龙:一线城市竞争比较大,而二三四线城市还是有很大机会的。不要被表面的竞争压力所迷惑,要找属于自己的用户,虽然说做瑜伽不容易,但它还是有前途的,我们需要有耐心的去经营瑜伽馆。

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金沙首次YOGA私董荟圆满完成,各位行业大咖为大家带来了新颖、有料的分享,同时也希望给予瑜伽行业总裁们以及其他行业领导者帮助。

让我们一起期待下次10月10日的私董荟,跟着大咖扩思维、开眼界、广咨询、识高友。


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