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知家专访丨创立中国瑜伽“黄埔军校”的她这样说
2018-11-19 返回列表

金沙是一家兰心蕙质的企业,它不但为大众创造有品质的生活方式,也帮助其他瑜伽同行提升服务能力。

金沙的创始人梁佩兰是瑜伽行业的“先行者”:她率先在国内引进高温瑜伽并首创将瑜伽和高科技塑形等项目完美融合。

金沙成立15年来,从“北京单一区域性连锁品牌”到今天服务全国瑜伽行业的金沙手机网投,金沙已经成长为集连锁投资,教育培训,管理咨询,产品代理为一体的教育投资管理集团。在中国瑜伽业占有不可忽视的地位。

是什么促使金沙不断的成长?金沙成功的秘密又是什么?

为此我们专访了金沙创始人梁佩兰。

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金沙的成长之路

金沙会所在2003年由梁佩兰女士在北京创立,从最初单纯的toC运营,到如今toC、toB“两条腿”走路,这其中的过程也并非一帆风顺。

在06、07年的时候,金沙遇到了第一次重大危机。

在当时,国人对于瑜伽的认知较少,因此很难找到精准的客户资源。为了解决这个问题,梁佩兰想到了百度竞价搜索的办法,最终在百度流量的帮助下,金沙成功的走出了第一次困境。

随后,金沙不断在商场布局门店,依靠商场的自然流量成功的实现了扩张。由于线下流量不错,彼时的金沙并没有重视新媒体的推广,但随着业务的不断拓展,梁佩兰敏感的察觉到忽视新媒体所带来的流量损失。

意识到问题并非难事,超强的执行力才是金沙的过人之处。

金沙在内部迅速的成立了新媒体部门,直面问题,不断调整,很快便收到了成效。

越来越多的人开始了解金沙,接触金沙。这让梁佩兰坚定了要好好做新媒体的决心。

如今,新媒体对金沙而言,已经提升到公司战略的层面,成为服务渠道、营销渠道、运营渠道等各个板块中不可缺乏的一部分。

学习与实践,金沙的成功之道

对金沙而言,toC是传递瑜伽的生活方式,解决现代人肥胖、焦虑、很难跟自己相处的问题。

toB是行业教育、行业职业规划,要帮助行业企业走出困境,给出实际的方法和课程,技术、经营管理、心理学上的课程。

二者定位和内容的不同,决定了不同的新媒体策略。

“C端以微博、微信、短视频营销等为主,而B端则做了很多营销策划的落地服务。以前金沙是帮助别的瑜伽馆单纯的做业绩,但现在金沙更希望持续的影响整个瑜伽行业。”梁佩兰说。

所以,金沙在今年发起了减脂降碳的公益活动,在活动期间,金沙用小程序做品牌推广和事件营销,进而帮助B端获客,激活客户,从而实现用新媒体工具对B端客户做品牌赋能和营销赋能。

除此之外,梁佩兰还提出了“人课场”的新零售瑜伽概念。

在传统的瑜伽销售流程中,客户只是来上课的。但梁佩兰提出,瑜伽馆其实是一个天然的社交场所,如何融合线上裂变的方式,帮助客户利用非上课的时间打开社交资源,提升社交体验,这将是金沙在下一个阶段重点探索的方向。

梁佩兰说,未来金沙还将将把更多的高科技技术融入到瑜伽行业,希望可以帮助瑜伽馆打破受教练水平掣肘的销售方式。

时间,是最好的检验者

“我们并不是一群多聪明的人,但金沙人最大的特点是勇于实践,不怕犯错。

我们永远跟自己过不去,总给自己找问题。尽管实践的过程中有很大比例是失败的,但是失败让我们走的更快。”梁佩兰说。

梁佩兰认为,金沙的新媒体工作起步较晚,经验不足,要快速成长最好的办法就是跟专业的人合作。

金沙选择了已服务超过200家品牌的知家作为微博、微信的合作运营团队,希望借外部能力带动自身能力。

如今,新媒体对金沙而言,不仅仅是一个发声的渠道,更是收集数据,做市场策略的工具和打造品牌、链接客户的平台。

从以往单纯的线下活动,到如今在知家的协助下,做线上活动预热、线上线下相互导流,通过内容运营品牌和客户等,金沙的品牌声量在不断扩大,客户对金沙的认可度也在不断提升。

梁佩兰说:“你给时间什么,时间就还给你什么。”15年来,金沙之所以能越走越远并不断的壮大,最重要的原因就是金沙人对瑜伽的热爱和不断的创新。

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