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为什么瑜伽馆预售都是卖100抵1000的劵,而你确成交不高?
2020-04-27 返回列表

为什么瑜伽馆预售都是卖100抵1000的劵,而你确成交不高?

很多瑜伽馆都在做预售活动,同样都是卖100抵1000的劵,有的馆卖的就很火爆,比如金沙手机网投自己的直营店金沙,或者跟金沙手机网投合作的瑜伽馆,预售卡都卖的很好,为什么你确成交不高?

预售卡卖的好不是因为方案的新鲜,这没什么新鲜可讲,都是一个套路,100抵1000,200抵2000。之所以卖的好,是因为员工给力、选址正确,而且品项的设计能吸引客户,客户有需求,所以别人才会买预售卡。

别人买预售卡不是因为你的预售方案新鲜,是因为他本身想练瑜伽,是因为他本身离你这里近,本身他觉得你的装修、你的规模是符合他的身份的,所以他才会买你的预售卡。而不是因为我今天卖一个50块钱的卡,我的花样多所以别人愿意买。而不是因为我今天卖一个300块钱的卡,我的卡别人没见过,客户愿意买。

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消费者什么卡没有见过,消费者什么卡都见过。所以预售这件事能否成功,跟卡项定制有着绝对关系,跟团队、选址、运营能力是有绝对关系的。

金沙手机网投的合作客户和自己的直营店也可以出一个买20抵200,买30抵300的这种劵,但是没有意义,这不能决定预售是否能成功。你是否能够收到足够的定金,而且你的预售卡必须得是买多少抵多少金额的卡,因为所有买这个卡的人是为了未来要到你这来办卡才买这张定金卡的。而不是说80块钱就送一节私教,一身瑜伽服,三堂瑜伽大课,如果你80块钱就卖这个的话,这个卡是很新鲜别人是没见过,但是买这个卡的人不一定是为了成为你的会员,他可能就是为了蹭这一次的便宜,就失去了你做预售卖体验卡的意义了。

做预售卖体验卡是为了最后的成交,所以一定是买多少抵多少,买卡的现金券,这种形式的卡才是有效的,但是具体是50抵500还是100抵1000,其实这个意义不是很大。

做预售是为了最后的成交,最后的会员成交而不是为了把预售卡卖出去。我们做预售这件事是为了成交会员而不是为了成交体验卡。

100抵1000这张卡不是关键要素,关键要素是客户买了卡以后知道自己是为了未来要办卡而来的,关键要素是你的团队要够给力,要足够多的微信资源才能卖出足够多的卡,关键是团队在跟客户交流的过程中他要知道怎么聊,怎么发朋友圈怎么种草,怎么去一步一步的去解决这些话术的问题,才有机会成交,这才是关键要素,关键要素不是这张卡。

所以做预售不是单纯的卖折扣劵,而是为了后期的成交。

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