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预售期间,瑜伽馆招不到员工怎么办?
2020-04-26 返回列表

瑜伽馆招不到员工,这个问题挺普遍的。因为我们不管是健身工作室还是瑜伽馆,我们都属于小微企业,小微企业的话,技术类员工相对好招一点,比如说教练,教练你只需要薪酬够高,你就能招到教练,但是销售类型的员工和管理类型的员工是非常难招的,管理类型的员工呢,基本上在这个行业是特别稀缺的资源,销售类型的员工即使要做销售的话,他可能也不会来我们这种小庙。

所以招不到员工这块呢,我觉得首先要认知,只要你是一个瑜伽馆或者是一个健身工作室,你的规模不够你的体量不够你的品牌影响力不够的时候你都难招。即使是有品牌影响力的他可能也是教练好招,但是他的销售很难招,管理层的员工是更难招的。

何况大部分店面还不是很有影响力的店面。所以首先要统一认知就是招不到是正常的,不好招是正常的,所以我们就要付出比那些大企业更多的努力,或者是给员工更低的门槛就能进来,让他进来以后给他培训。

预售期间,瑜伽馆招不到员工怎么办

招不到员工呢,我有三点建议:

第一点:作为企业的创始人,你要是优秀的人,如果你不够优秀,想光花钱就招到优秀的人把你的生意做好是根本不可能的,你本来就是庙小,然后你作为这个庙里第1个和尚,你还不是一个优秀的和尚,那别人就会觉得,我到你这儿来干嘛呢?我到你这里是有品牌影响力给我镀金了,还是我能够赚到钱,还是我能学到东西,如果本身创始人就是没有个人魅力的、不够优秀的一个人,就很难招到优秀的人,甚至很难招到人,都别说优秀的人,人都很难招到。

瑜伽馆招聘员工:用优秀的人去招聘

所以我觉得对于招聘问题我给的第一个建议就是你是不是足够优秀,你是不是在持续学习?你脑子里是不是有东西?你让新来的员工进来以后觉得是不是跟你可以学到东西,这个是很重要的,因为你的庙这么小,你说你能给人多少钱人家也不信,员工也不信。所以这个时候你能有的就是你的个人魅力和你个人足够优秀,所以我们对于招聘的第一点建议就是作为创始人你要足够优秀,而且要让最优秀的人去做招聘,如果不够优秀的人去做招聘的话,是吸引不了人的,你本来就是小庙,你说你面试的人还不比别人优秀,那怎么能招到人呢?所以第一个建议就是你要够优秀,而且要用最优秀的人去做招聘;

第2个建议就是,由于不好招,所以我们就要拼命的招。什么叫拼命的招?有些人说我觉得不好招人,其实他就是发了个朋友圈没人理他,有些人说不好招人,但是他一天可能也就花了20分钟看了一会简历,然后打了几个电话,没人来面试他就觉得就是不好招。

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你真正到底在招人的这件事情上花了多少时间花了多少精力也跟招聘的结果是有很大关系的,不好招人就是常态。但如果你不给够时间给够精力,可能别的大企业打100份简历电话也就有50个来面试的,你是小企业,你可能打100份简历电话,只有5个人来面试。那你就得打500份简历电话,你就得打1000份简历电话,你才有可能能够招到人,你才有可能能够找到你想要的人。

所以你付出的时间和精力,要聚焦,比如说我在这一周我就集中搞招聘这件事情,我要给招聘足够的时间和足够的精力,你每天回过头来去看一看这几天我到底在招聘上花了多长时间。如果你每天在招聘上花的时间都不足5个小时,你不要跟我说招不到人,因为你根本就没花精力去招人。招人就像找客户一样,也是要投钱的,也是要买资源的。比如58同城、智联,或者是boss直聘等等,你也是要买广告和简历的,不投资哪有收获。想发朋友圈就招到人了,你又不是IBM你又不是苹果又不是阿里巴巴,那肯定是要投资的,你又要投资又要花精力。这是招聘的第2个建议,精力要聚焦而且要投资;

第3个关于招聘的建议就是,是人就要。本来咱们就是小企业,再筛选长得好看,长的难看,爱不爱笑,别挑三挑四的,有人就不错,我们在面试的环节基本上是很难去发现一个人身上到底具不具备未来能够做好这个工作的潜质的。所以我的建议是是人就要是人就给他机会,但是在试用期的时候,我们要快速辨别这个人是不是能够胜任这份工作的。

要在试用期的时候给够培训和考核,要及时淘汰不够优秀的人,始终保持新人进场的状态

怎么能够辨别呢?就是在试用期的时候要有一个逐步的培养他并且考核他的计划。比如我们招聘一个销售人员,可能在招聘完了之后他愿意来上班,那我们就让他入职,入职以后我们可能对他第1天第2天就要做企业文化,创始人创业故事和这个企业的基本的价目单的一个培训。这个培训之后我们要求他做背诵,然后做考核。

当第3天的时候你发现这个员工连背都没背,前两天你培训的任务他也没用心记住,证明这个人根本就不珍惜这份工作也不想做好这份工作。他刚来就是这个态度,那还能指望他两个月以后会迸发激情的把这个工作做好吗?那是不可能的。

比如他通过了我们的第1个考核,第2个考核我们可能会教他出去外拓,开发客户渠道的这个工作。那么我们教他一天之后可能对他进行两天到三天的考核,他有没有收到足够的微信资源,有没有发出足够的单页,有没有足够的客户进店的带参观,这就是他工作的结果,这就是第2段考核。

如果在这一段上他表现的特别差,可能都出去玩去了,或者说他去了三天他都没有加几个微信,那一定是他的工作态度有问题,工作能力有欠缺,这样的人是不是能胜任这份工作就已经一目了然了。

第3个阶段我们要培训他成交了,培训他怎么能够新客咨询成交,那培训新客咨询成交的这个过程中,要教他新客成交七步,要给他成交话术,然后看他在模拟演练的时候是否能够通过训练变得游刃有余,如果他连话都说不清楚,然后又态度不够,又勤奋不够,其实你在10天之内是完全可以看出来这个人是不是能够胜任销售工作的。如果不胜任就要及时淘汰,这样你的成本才会最低。

为什么我们招不到人,很多时候我们的创始人遇到的问题是没有花精力去招人,没有花精力去培养人,然后遇到很烂的人还没有在最短的时间之内把它淘汰,所以你用的是很烂的人。你觉得有人就行了,那用的是很烂的人他又不出结果。但是你又没有人,因为你没有花时间去招聘人和培养人,发现优秀的人也不会到你这儿来上班啊,人家早自个儿去创业或者去更大的企业了。

所以你要认清这个现实,知道是人我就要要,然后要在试用期的时候给他足够的培训和足够的考核才能够慢慢的去带出你的队伍,等你的企业变得越来越优秀,然后老的员工挣到了钱,就会有老的员工帮你去做带人,帮你去做培训,你才能慢慢突破招人的瓶颈。

瑜伽馆招聘三招

这就是关于招人的我的三点建议,第一,你要优秀,要用最优秀的人招人,第二,要给招聘这件事情足够的精力和足够的投资,第三,是人就要,但是要在试用期的时候给够培训和考核,要及时淘汰不够优秀的人,始终保持新人进场的状态。

招人这件事儿是专人专事儿,专职有人去干这件事儿,才能有结果,我们一般开盘预售的时候招人。很多团队都说招不到人,但是有的团队人家能面试200多人,最后留下20人,所以说我们的招聘是需要精力的,所以说要专门的人负责招聘。

还有一个就是老员工带新员工,然后给奖励,这些招聘各种渠道都要用上。如果你要是想做开业,没员工,你肯定收单收不上来,你这场开业做的肯定不成功。所以你要是决定想开馆的话,那你一定要招员工,这是必然的,你要是没有员工,你拓不过来单的情况下,那你的业绩结果也会差,所以说,重中之重一定要招到人,不管用什么方法,一定要全力以赴的去招。

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