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作为瑜伽馆主,你该怎么给员工发薪酬?
2020-04-26 返回列表

员工的薪酬怎么定?

员工的薪酬的制定跟你企业的不同的发展阶段,还有你企业的组织架构是有很大的关系的。比如一个企业在刚刚创立的时候是生存期,这个时候最注重的是要找到那些能够创造效益的销售类型的员工,不管是全职的销售还是有销售经验的教练,这些员工对企业是否能够走到第二个阶段是至关重要的。

所以在创业的初期,员工的薪酬一定是要让足够优秀的那些20%的核心员工赚到80%的钱,要让这些员工稳定、看到希望。

那么在创业初期的员工薪酬,要主导向做销售的团队;如果是到了高速发展期的时候,门店每个月有自然的进店量了。有老客户自然的去续私教、自然的升单,有一定的稳定的老客户的业绩的时候,不光要抓销售,还要抓服务能力,比如说客户买了卡之后必须要耗卡。

所以在第二阶段的处于高速发展期的企业,员工的薪酬要有一半去关注销售,要有一半去关注客户的到场率和满意度,到场率和满意度和服务的频次、上课的频次、在此从业的时间都有关。肯定是从业时间越长,专业知识越强,客户满意度越高的这些教练,需要拿到的课时费相对更高一些,他的收入要更稳定一些。因为他手里掌握着老客户的资源,只要这个员工相对稳定,这个客户就相对稳定,所以在企业发展的第二个阶段,不光要让做销售的人赚到钱,还要让做服务的人赚到钱,尤其是掌握大部分客户资源的那些做服务的员工挣到钱,比如说教练的团队。
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在企业发展的第三个阶段,就是经历过企业高速发展阶段之后要进入平稳增长期的阶段,此时企业的目标是要找到新的利润增长点,比如说很多的瑜伽馆或者是健身房开始是卖会员卡、年卡,后来变成卖私教,那么到了第三个阶段的时候,很多的企业就开始要卖教培或者营养补剂、口服减肥产品等需要增加新的增长点。

或者有的企业可能会选择开新店,这也是新的业绩增长点。有新的业绩增长点,这个企业才会生机勃勃,因为如果一直做一个业绩,比如每个月都做二、三十万业绩,那员工每个月也都是这样的情况,两三年以后人都会审美疲劳的,就算他挣得再多他也会觉得:我是不是还可以有更好的发展?我现在的工作没有激情了。

所以企业在第三个阶段首要的经营目标是要有新的业绩增长点,那么我们这个时候薪酬要怎么给呢?一定要去给管理型员工,换句话说也就是高职位的人更高的薪酬,因为只有这个时候,有人能够替代你的工作,比如有核心员工能力特别强的,不仅能做好销售,还能做好技术,还能够带领好团队,从自己支配自己变成自己支配团队。

当你有这样的员工的时候,这样的员工能独当一面的时候,作为企业的老板才可能去在新的利润增长点上去花时间和精力,所以在企业发展的第三个阶段,企业的经营目标和人力架构不同了,我们给薪酬的时候在第三阶段要侧重那些管理型员工的收入,要让管理型的员工的收入变得更满意,这样企业才会稳定。

企业的薪酬要怎么给,各家有各家的道理,因为即使是同样面积的店面,同样业绩的店面,可能处在的发展时期不同,需要关注的组织架构不同,需要关注的核心员工不同,给薪酬的方法都会有很大的变化。

所以如果想具体的学习员工的薪酬要怎么给的话,建议来金沙的线下薪酬股权课程去系统的学习,从学习股权薪酬的底层逻辑开始,这样制定的薪酬才是最适合自己的场馆的。如果只针对预售员工薪酬如何给,那么可以给一个大概的行业建议。

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