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专业教练却在做业余老板,不赔钱才怪!
2020-04-22 返回列表

前天刚刚结束了2020年我的第一场商学院落地课,感谢全国各地冒着生命危险来相会、学习的瑜伽馆主们。

01

三天的薪酬股权课下来,大家都满载而归,看学员的学习总结都有不小的收获。

通过这三天的课程也更加坚定我的一个想法,凡是我们学院的课程必须来复训!

因为咱们馆主的经营水平实在是太初级了,每次听课他们能吸收执行30%我就阿弥陀佛了。
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有一句话,你可能听过“人都赚不到超出自己认知的钱!凭运气赚到的钱,早晚都会凭实力亏出去!”做了三年瑜伽行业商学院,大大小小见过了几千名馆主,这句话真是被反复应验 ,毫无意外。

瑜伽馆主大多认知水平就是一个资深教练,根本不具备做老板的基本认知。

疫情的洗礼让全国出现了很多倒闭的场馆,但是我却深刻的觉得这对行业不一定是件坏事,这个行业太需要残酷的现实来更新代谢了。

只有瑜伽人的经营能力强了,我们的行业才会越来越好!

每每看到课程中的学员总结说:“老师课堂上讲到的问题全是我踩过的坑!”

这些话,真不能让我这个讲师感觉有成就感,反而让我陷入担心行业的忧虑。
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为啥多数瑜伽行业的老板都是业余老板、专业教练?

不持续的参加培训教学技术是不能成长的,这个道理大家都懂;可不持续的学习运营门店业绩也不可能进步,这么简单的道理瑜伽人咋就不明白呢?

经历的学员越多越感到自己肩上的行业责任越重,为瑜伽行业进步而工作,为打造地区瑜伽冠军而奋斗。
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02

今天就来聊聊薪酬课上大家最容易踩的3个大坑

1、 总想培养全能选手。在馆主眼里全职教练等于全能接班人!可惜教练压根不接招儿。

2、 根本不知道应该如何合理设计销售提点。绩效奖金拍脑门随意给,薪酬制度自己毫无依据瞎捉摸或者别人家的不管对错抄来用,导致自己永远在给员工打工。

3、 因人设岗,不是因岗找人。能力不行的员工舍不得开除也不会培养。能力胜任的员工却要离职,馆主只落一个好人头衔,永远不了解员工的真实离职原因。

看完这三个大坑,你可能会疑惑,不是说好了是薪酬课吗?

原来做对薪酬不仅是数学课,还是运营课、人性课、管理课!

对喽,不信你就把你家薪酬发给我看看,我马上就能给你家瑜伽馆算命,谁付出?谁混日子?你赚不赚钱我都能一目了然!
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17年的馆主经验和超过200家门店的薪酬方案设计真是磨练了我的火眼金睛。

且听我一一分解。

第一大坑: 总想培养全能选手,馆主几乎人人必踩, 或踩过。

好不容易招聘一两个员工(全职教练),咱就想把他培养成教课、销售两头抓,对内能团结团队,对外能采购砍价、处理退卡的全能选手!

你也不管人家愿不愿意,是不是这块料,就是一门心思的谈话和苦口婆心的培养。最后教练不太领情,就想做个教练,你还自己还委屈,觉得钱没少给他呀?他为啥不成器?

各位馆主醒醒吧!你能培训出来的全能选手,早就自己创业了,谁还要给你打工呀?

开个瑜伽馆半年工资就可以,何况还有好多会员愿意给教练投资开店,且不说本来就不是人人适合做销售,就算他能成长出来,你凭啥还能做他的老板,想过没?

瑜伽馆薪酬制定要针对不同岗位的主要职责设计,要有针对性,要有激励性。
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教练的薪资应该主要来自课时费,所以保证试课成交率,私教开发率续费率,月客户耗课量才是教练的职责。

如果教练喜欢发单、喜欢谈卡、喜欢追踪管理客户人家就不当教练了,早就去做销售了!所以你就算这个月一分业绩都没有也要发课时费!人家教练已经尽了教练的职责。

至于业绩应该是销售的职责。销售岗位向来都是低底薪高提成,全月80%的收入来源是业绩提成,馆主没进账销售一定也是喝西北风,所以挖空心思搞销售的从来不是教练,这是薪酬导向决定的。

很多馆主说舍不得雇销售,就想让教练卖卡。可以呀!那教练不发单你别气、教练佛系销售,客户不买他不追踪你别气,本来业绩提成只占教练月收入的15%,他不可能像销售一样努力出业绩合情合理;他更不是老板,别觉得你能代课和卖卡他也像你一样。除了你,没人能拿你的生意当自己去做,永远记得这一点!

第二大坑,盈利瑜伽馆的成本构成到底应该怎么分配?

如果你不知道这个成本公式请一定报名我的薪酬股权课程,因为你已经不知道花了多少无效的冤枉钱了!

其他成本我在落地课上解析,这里就说说销售提成和总体人力资源成本占比。

一张瑜伽卡中所有参与销售的岗位的业绩提成总和应该小于等于14%,按照级别贡献占比划分;全店整体人力资源成本应控制在25%-30%,根据企业发展阶段业绩规模上下浮动在5%以内。

听不懂这两句话的,请承认自己根本不懂在瑜伽这个行业怎么分钱。

钱没分明白,一切全白费,不会就要来学!

我看到的就是很多馆主,为了激励员工瞎给提点,一年下来自己根本没余粮。

或者一到业绩低迷,有人挖角,员工一找你谈话就一拍脑门涨工资,也不想想你有没有这个利润能力支付。

或者小小一个店可怜巴巴就一个月几万块业绩,还动不动就一个店长、一个总监、一个市场经理,领导倒是不少,可是没人对业绩负全责,还都嫌弃挣得少!

别人家的薪酬方案一定不适合你家,即便在同一城市、同一店面规模,不同的店发展时期不同,需要的组织架构和薪酬导向各有不同。

不会就面对就来学,你要不学,教瑜伽你也不会。

学习不可耻,不在课堂上交学费,就在实战中缴更多的学费。

每次上课看了大家的薪酬规则,我发现90%的老板都不会分钱,但是其实都是很善良大方的老板,白白浪费了大把银子和时间。

第三大坑,总有员工莫名其妙离职。

你对他比对家人还好,最后只换回一句你是个好人,我还是要走。言外之意就是你不是一个好老板!

很多瑜伽馆主三五十万的装修费都投资了,三五千块的招聘费用从来不花。导致招聘到一个人特别难,更别说招聘到一个还不错的员工。

要我说这就是不会算账,没有人才你的店开门就开始赔钱,有了人才你才能盘活你的店。这么看三五千的招聘费用算啥?

不投资招聘已经大错特错,瑜伽馆主还普遍有个员工都当个宝贝,明明不能胜任工作业绩和岗位要求还舍不得求着不让走。

最快的速度是不返工,最高的效率是不重来。

你用着不行的人,就是天天在返工和重来间不断循环。不但没有职业技能培训,还没有基本岗位考核标准,最要命是一年能改好几次薪酬制度,天天动员工的奶酪,

人家没有安全感,不离职才怪。

馆主还特委屈,我也是为了他好为了场馆好我才改薪酬。其实你改薪酬无非就是觉得希望考核线高点,这样员工去够上线能挣得更多,你也多点业绩。

或者觉得他们太稳定了,随随便便几千一万块,你都不挣钱你不舒服!别不承认!

员工看得出来你的心思,所以人家委婉的离职啦,家里有事!没人带孩子!身体不舒服休息一段,先请长假!想转行了!要结婚!怎么样这些理由熟悉不?

很多上完我课程的馆主听完课才明白自己的员工真实的离职原因,还有不少听完我的课回去重新和要走的员工谈话,有效挽留了人才!

作为一个专业的教练、业余的老板永远理解不了专业老板才能了解的真相!

好了,今天吐槽不少,如果你也有这些痛点,欢迎早日加入我们的商学院创客会。开始摘掉业余老板的帽子,提升你的瑜伽馆经营认知,做一个合格的馆主,而不是焦虑的教练馆主!

本人特别声明2020年为了帮助大家走出瑜伽馆运营困境,特别推出落地课年费一卡通,平均学习一门像股权薪酬类的课程才一千多块,还能无限复训。

下附2020年课程表,我在瑜伽馆商业运营的路上带你前行!
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