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做完会员卡锁客充值,如果消耗不掉怎么办?
2020-03-20 返回列表

做完现金流如果消耗不掉你就会死,就是这么严重,因为你想,你做了业绩,就像吃饭一样,有进也要有出,一个人才能活得愉快,光进不出你说你能不死吗?

做完现金流,现金流叫会员卡锁客营销,它是一个战略性的营销,它是帮你能够战略性的锁死老客户的一种营销活动,金沙帮你做的不止是业绩,还帮你做了锁死客户的动作,做现金流最重要的是通过一套储值卡模式让你建立你的引流品项,然后利润品项和战略品项,让你把客户锁在你的会所里,为你争取1~3年的机会,可以持续的再向他销售私教啊,小班课呀,口服产品啊,等等其他的东西,这场营销是帮你锁死客户的,是帮你收现金的而不是帮你做消耗的,这场促销的活动就是战略性的,我做的这场促销活动我们挖的都是老客户,我们把老客户稳定下来之后,后面要做消耗。

如何做?

第一你得有品项,你才能做消耗,我帮你把钱收回来了,你说我除了卡什么都不卖,我也不卖课,也不卖小班课,我也不卖口服产品,我也不卖衣服,我也不卖外卖产品,我后面没有耗卡的东西了,那我肯定是消耗不下去。

客户进门以后买了一张1000块钱储值卡,然后你说我这儿除了大米饭和咸菜什么都不提供,那客户1000块钱耗不下去,他可能就一直吃收费的便宜的米饭然后蹭你免费的咸菜,那你说你后面怎么活?你怎么也要有宫保鸡丁,白菜豆腐,现金流活动结束之后如果你没有菜品也就是品项不够,肯定就耗不下去,你耗不下去你不就得死吗?

因为老客户集中已经掏了钱了,几个月之后耗不下去他也就不会再掏钱了。咱们也说过,客户业绩等于新客户加老客户业绩的总和,你新客持续纳客,只占你业绩的少数,老客户是你的主要业绩,老客户会因为你没有品项,没得可买那肯定就是死局,消耗不下去的。

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第二点就是有人说卖不出去私教,客户觉得有免费的团课上,就不用上私教了,那怎么可能呢?飞机的头等舱永远有人坐,动车的一等座也永远有人坐,为什么你的客户就不能挑出那40%~60%上私教和上小班课呢?

是因为你的产品不够好,让别人觉得不值得买。产品不够好,最直观的就是人不行,教课的老师不行,检测的方法不对,成交的方法不对,没有客户不想在能够承受的范围下,享受更好的服务,所有的客户都想在能够承受的范围下享受更好的服务,所以要有更好的服务的人,要有人去提供更好的服务,我们看到很多的瑜伽馆做完现金流之后,用的老师恨不得都是学员级的老师,那客户当然觉得你的私教没必要上,你的私教还没有团课好的,那你当然卖不出去私教了。

那你卖不出去私教做不下去消耗,也就循环不起来,你这家馆肯定就完了呀,所以做完现金流之后,如果做不好消耗就会死,就这么严重,所以为了不死,你要去持续开发新客户,还要让老客户有东西可买,而且这个东西足够好,还要有足够强能力的人去卖这个东西,你后面才能够走向正向循环。

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