新年已经到了
2019你准备好了吗?
如果提到"浪漫"就想到巴黎
谈到“热气球”首推土耳其
那说起"跨年夜"
伽人们用什么样的面貌迎接2019呢?
告别2018冰冻期,迎来2019百花齐放
透过现象看本质
为什么价格竞争这么激烈?
作为瑜伽行业的从业者
从事一份热门的职业
要颜值有颜值,要技术有技术
却天天在打价格战
过得...........
比小编还要“qiǒu”鸭~~~
这是为什么呢?
首先我们有没有想过这个问题的本质呢
为什么价格战竞争会如此激烈
是因为85%的瑜伽受众是增量用户
他们完全不了解瑜伽,或者只听朋友提起过
又或者是在网上APP上了解瑜伽
但是从来没有走进瑜伽馆的“小白用户”
只有15%的存量客户是练习过瑜伽
所以竞争的本质就是对小白的争夺战
你和他之间缺一点点“与众不同”
对于小白客户而言,
是很难区分瑜伽馆之间差异化的
你说
你场馆风格独特,课程好,教练优秀
不好意思
你的竞争对手也是这样认为的
80%的增量小白表示很无奈
我又感受不到差异化
所以价格对于小白客户而言
无疑是对比的首选
三个差异化拉开你我他的距离
“为什么现在价格战越来越激烈?”
成天只知道感慨的你有研究过背后的逻辑吗?
——客户感知不到差异化,有木有~~~~~
第一、产品差异化
你有吸引新客的爆品课程吗?
比如金沙研发的疼痛瑜伽
啤酒瑜伽、裸感瑜伽等
教练是外籍还是国内的
授课环境差异化
你有像金沙蘭堂镜新概念360沉浸式瑜伽馆吗
用智能科技360度授课
第二、营销差异化
营销不等于打折
营销是你与客户建立有效的多次沟通
让你的品牌植入客户内心
淘宝每年都在做双11活动
可口可乐的广告家喻户晓
这些品牌都在做营销
你凭什么不做营销呢
第三、团队差异化
你的营销如何落地
取决于你有可落地的团队吗
优秀的员工是培养出来的
而并非招聘而来
你不花时间去培养员工
就会花时间去浪费客户资源
如果你的场馆连以上三种差异都做不到
就不要说“生意好难做”
想要一路躺赢,唯有奋勇向前
撒朗嗨呦~~~~看这里
你如果没有营销策划的能力
不会打造自己的团队
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