新年已经到了

2019你准备好了吗?

如果提到"浪漫"就想到巴黎

谈到“热气球”首推土耳其

那说起"跨年夜"

伽人们用什么样的面貌迎接2019呢?

告别2018冰冻期，迎来2019百花齐放

透过现象看本质

为什么价格竞争这么激烈?

作为瑜伽行业的从业者

从事一份热门的职业

要颜值有颜值，要技术有技术

却天天在打价格战

过得...........

比小编还要“qiǒu”鸭~~~

这是为什么呢?

首先我们有没有想过这个问题的本质呢

为什么价格战竞争会如此激烈

是因为85%的瑜伽受众是增量用户

他们完全不了解瑜伽，或者只听朋友提起过

又或者是在网上APP上了解瑜伽

但是从来没有走进瑜伽馆的“小白用户”

只有15%的存量客户是练习过瑜伽

所以竞争的本质就是对小白的争夺战

你和他之间缺一点点“与众不同”

对于小白客户而言，

是很难区分瑜伽馆之间差异化的

你说

你场馆风格独特，课程好，教练优秀

不好意思

你的竞争对手也是这样认为的

80%的增量小白表示很无奈

我又感受不到差异化

所以价格对于小白客户而言

无疑是对比的首选

三个差异化拉开你我他的距离

“为什么现在价格战越来越激烈?”

成天只知道感慨的你有研究过背后的逻辑吗?

——客户感知不到差异化，有木有~~~~~

第一、产品差异化

你有吸引新客的爆品课程吗?

比如金沙研发的疼痛瑜伽

啤酒瑜伽、裸感瑜伽等

教练是外籍还是国内的

授课环境差异化

你有像金沙蘭堂镜新概念360沉浸式瑜伽馆吗

用智能科技360度授课

第二、营销差异化

营销不等于打折

营销是你与客户建立有效的多次沟通

让你的品牌植入客户内心

淘宝每年都在做双11活动

可口可乐的广告家喻户晓

这些品牌都在做营销

你凭什么不做营销呢

第三、团队差异化

你的营销如何落地

取决于你有可落地的团队吗

优秀的员工是培养出来的

而并非招聘而来

你不花时间去培养员工

就会花时间去浪费客户资源

如果你的场馆连以上三种差异都做不到

就不要说“生意好难做”

想要一路躺赢，唯有奋勇向前

撒朗嗨呦~~~~看这里

你如果没有营销策划的能力

不会打造自己的团队

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