欢迎进入金沙手机网投官方网站!
今天是

金沙手机网投

?
私教成交与续课
私教成交与续课
经营技巧 您的位置:主页 > 经营技巧 > 经营技巧 >
瑜伽馆的面积大小不是决定业绩的根本因素
2018-11-20 返回列表

开篇先讲两个金沙的小案例吧:

金沙上地店,只有267平,金沙面积最小的店,这么小的店,可以服务常到店客户300人以上,单月的新客进店超过200人,新客业绩一个月就能达到70万。所以说,店小,不是一个门店业绩低迷的理由。小店同样可以维持大量的常到店会员和超高的业绩。

金沙顺义店,是非常郊区和偏远的门店,周边练习瑜伽的人群非常少,常到店会员只有76人,同样在15年做出接近800万的业绩,秘密在哪里?在于4位核心客户就产生了接近500万的业绩。所以说,会员数量少,也不是业绩低迷的理由。

我知道,大家现在肯定在想什么样的客人会在瑜伽馆一年消费280万?金沙的客户来自各行各业,有中产小康阶层,也有精英和富裕阶层,和大多数瑜伽馆会员是一样的。会员一样,为什么我们的业绩差别那么大呢?

金沙做出了单店千万的业绩,而大多数的瑜伽馆还在下面这五个问题的深渊里挣扎。

金沙手机网投

其实这五个问题都导向一个结果,就是没有业绩,那我们怎么提高业绩呢?

总业绩=顾客数*客单消费;要提升业绩,就要提升顾客数,或者提升客单消费。在实际经营中,瑜伽馆主都集中精力提高顾客数,更甚至是用降低客单消费的方法去提高顾客数,往往结果是顾客数量有所提高,但是客单降低,对总业绩的提高几乎没有帮助。

而金沙是在集中精力提高客单消费。那么如何提高客单消费呢?

首先,我们从经营瑜伽,转变为经营练习瑜伽的人群。客户练习瑜伽,是因为在她的想象中,瑜伽可以满足她的需求,最基本的瘦身,健康,变美的需求,而不仅仅是喜欢练习瑜伽。如果我们只是经营瑜伽,而忽视客人为何而来,那么客人达不到目的,必不长久,瑜伽馆也就陷入需要无休止的纳入新客的境地。如果我们用心经营练习瑜伽的人群,通过各种方法满足他们的需求,就能和客人建立长久的联系,从而有长久和高额的消费。

瑜伽客人的需求是什么?核心无非4个方面,瘦身塑形,盆底肌修复,变年轻变漂亮,增强体制预防疾病。那么客人仅仅练习瑜伽就能达成这4个核心需求吗?事实上,大部分客人很难坚持练习,很难得到需求被满足的正向反馈,从而更加疏于练习,直到慢慢流失。

那么如何明显有成效的达成客人的这4个需求呢?这就需要我们把瑜伽项目化,使用有针对性的项目结合瑜伽来快速有效的达成客户需求。金沙就是通过有针对性的以下4个品项结合瑜伽来达成客户需求的,这四大品项给予了客户达成练习瑜伽初衷的其他选择,甚至是更有效的选择,客户满意度高,客单也高。

那么问题又来了,金沙能这样做,广大瑜伽馆主能不能这样做?肯定有很多人在思考,我怎么做的起来呢?我没资金没场地没专业人士,总之什么资源都没有,要做瑜伽项目化转型也太困难了吧。

其实,这些困难,金沙都可以帮你解决,你要做的,就是下定决心,一定要提高业绩,提升利润。

二维码
金沙手机网投 电话:400-002-2162 邮箱:liuhq@lanyoga.com 地址:北京市朝阳区朝阳路85号铜牛电影产业园8号楼
金沙手机网投 | 金沙手机网投 备案号:京ICP备13038786号   
XML 地图 | Sitemap 地图