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瑜伽馆经营者所面临的问题,值得思考
2018-11-20 返回列表

瑜伽馆经营者所面临的问题

全国拥有4万多家瑜伽馆,每年还有很多新馆不断在开业,但是大部分的瑜伽馆在开业后会遇到各种问题,导致无法增长业绩。

下面看看作为瑜伽馆主缩存在的部分问题都有哪些:

1、80%的瑜伽馆都是由瑜伽爱好者或瑜伽教练开办,对于这类瑜伽馆馆主往往会出现以个人喜好为中心,忽视客户需求。其实你作为一个馆主要明白一个道理,你是在创业,请不要把自己认为好的东西强加给客户,因为你是瑜伽爱好者,认为瑜伽有千般好,所以你的客户也要接受你的思想观念。现在瑜伽馆的主力客户是年轻人,是二三十岁的人为主,你要想想现在这些年轻人喜欢什么,不要觉得这些年轻人是真的喜欢瑜伽才练瑜伽的。其实客户是爱自己才练瑜伽,因为瑜伽可以给客户带来好处,但是瑜伽的效果太慢了,这个时代节奏这么快,哪有那么多的时间去练瑜伽。

所以要想客户所想,针对客户的需求改变经营品相和策略才能更好的黏住客户,年轻人节奏快,选择见效快的新技术配合瑜伽才能让你的瑜伽馆走的更远。

2、教育水平偏低,连带经营能力偏低。很多瑜伽馆主在十七八岁就接触瑜伽了,因为过早融入社会,导致没法获得更高的学历,系统性的学习没经历过,也会导致瑜伽馆的经营能力无法发挥出来。学历不代表一切,但是不学习就不能进步,把自己的瑜伽馆当作一个企业对待,会发现很多不足之处限制了自己的瑜伽馆没法做大,只有不断学习新的知识才能让自己更加快速进步。你花一千两千学来的东西,哪怕只用到一半都可以为你带来更高的收益。

金沙现在每年的业绩几千万,但是每年还要花费一百多万去学习新的经营理念,只有不断进步才能走的更远。

很多馆主花两千多块钱来金沙听培训课觉得很贵,其实金沙每场培训的知识经营理念都是花费上百万学来的。再经过金沙实践,社会验证的,确实有用的才会交给同行。

3、营销、管理靠简单的相互抄袭,有效性低同质化严重,处于广谱性亏损或者微利状态。由于很多的馆主都是瑜伽爱好者或者瑜伽教练,在开馆前一直接触的是上一家的瑜伽馆,自己没有经营理念,所以开馆后就以上一家为标准,跟风学习,殊不知上家瑜伽馆的业绩也很惨淡。这就导致了现在瑜伽行业现状的出现,大部分瑜伽馆不盈利,微薄盈利。开瑜伽馆要摆脱这样的情况需要有自己的长处和特点,要和别人的瑜伽馆有差异,你有的别人没有这才能更好的竞争。

4、单一的传统经营模式,以年卡为主力销售方向,低频消耗设计,造成引流压力巨大,透支未来现金流维持运营,持续赔钱却无法关店。年卡的优势在于客户交了钱买了卡,就是你的长期客户了,但是这个长期仅限于一年。85%的客户在购买了年卡后,练了一两次就不来了,主要原因是练瑜伽的见效速度太慢了,客户不能坚持,所以这个长期仅限于一年,时间到了也不会续费,客户不续费,你又没有差异化的品相,老客看不到效果就不会介绍新客,自己又不懂经营理念,拓客技巧也没有,新客不进门。少量的新客购买的年卡不足以支撑一个瑜伽馆的支出。钱越陪越多,但是还不能轻易关门,因为前面买年卡的用户还没到期呢,你的服务还没结束。借用一句张雪峰的话:贷款没还完,想死都死不起。

改变这种困境的解决方法就一句话:

不断学习新的、针对性的、具有可行性的经营理念才能使瑜伽行业不断进步,你的瑜伽馆才能跟得上时代的脚步,达到高盈利的效果。

现在外行的介入,导致很多内行的瑜伽馆在不断倒闭,就像康师傅方便面的业绩不断缩水,不是因为有人专门针对他,而是因为外卖的出现导致的。有句号叫做:我消灭你,与你无关。居安思危,思则有备,有备无患。

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