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打造高业绩瑜伽馆之销售篇
2018-11-20 返回列表

如何打造高业绩瑜伽馆?

有人说开瑜伽馆不需要销售,只要地段好,在宣传一下就有客户上门了。然而事实真的如此么?没有销售团队,你的瑜伽馆的品项怎么卖出去?

任何行业都需要销售,当客户进门的之后,销售团队的优势就可以展现出来了,客户在面对销售的时候,都会有抗拒点,这一点身为馆主的你们肯定能够感受到,客户的抗拒点多种多样,比如:暂时没有需求、考虑考虑、价格太贵等等,那么如何打开这些客户的抗拒点,就要看销售团队的能力了。

销售团队在了解了客户的抗拒点后,就可以针对性的对抗拒点进行攻破,解决抗拒的步骤总共有七个,第一个是倾听,第二个是表示理解,第三个是顾虑担忧,第四个是解决担忧,第五个是重燃信心,让客户重燃底气,第六个是报价,第七个进入最后的阶段成交。

这七个步骤是缺一不可的,如果没有按照这七个步骤来解决抗拒的话,客户可能在你解决了这个担忧之后呢又出现了新的担忧,那么客户的抗拒点是很难全面解除的,因为你的话术流程的不专业,让客户出现了新的顾虑和担忧。

那么解决抗拒点的方式有了,你的瑜伽馆有配合解决方案的品项么?品项配套才能解决客户的问题,没有合适的品项,空有方案是无法成交客户的。没有品项只会让客户带着方案去别人家里花钱,所以,销售搭配品项是瑜伽馆必不可少的。

品项决定了客户的类别,销售团队决定了品项的成交情况,业绩离不开这两者。营销团队的重要性不需要我多说了,有团队的瑜伽馆都会比没有团队的瑜伽馆发展的更快。

金沙的众多加盟商都有自己的团队,他们的业绩都要比别人的馆高出好几倍,甚至几十倍,主要原因就是金沙的品项和团队同时支撑了业绩的高速增长。

金沙手机网投作为瑜伽行业可持续盈利服务商,其目的就是帮助众多还在困惑中挣扎的同行走出来,瑜伽馆不好开,但是市场极大,金沙用15年的经验帮助同行馆主共同发展,把市场做大,是金沙手机网投的目标,也是给同行创造一个更好的环境。

 
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