1：卖什么决定谁来买

你的瑜伽馆卖的品项是什么决定进馆的客户是属于什么类型的，把自己的瑜伽馆做好定位，能够准确的吸引目标客户。就像卖豆浆油条的店是不会进来想吃鲍鱼的客户的，同样都是食物，所针对的人群客户不同。

2：卖什么决定利润

瑜伽馆所出售的品项决定了你的瑜伽馆利润，这里所讲的是利润，请不要看成利润率，假如你的瑜伽馆嫁接了美容项目和瑜伽服，这两者之间的利润是不一样的，美容项目肯定要比瑜伽服赚的更多。就像卖白菜的跟卖钻石的，同样都是卖的产品，但是一颗白菜能赚多少钱?卖出去一颗钻石又能赚多少?也许一颗钻石的利润率要比白菜的利润率低，但是钻石的利润额要比白菜高很多。所以，选好品项很重要。

3：卖什么需要差异化支撑

什么是瑜伽馆差异化?就是你的瑜伽馆跟别人的瑜伽馆不同之处，并且是别人想做却做不了或者很难做的事情。

练瑜伽的人都是有需求的，现在生活节奏快，练瑜伽的客户也是更需要快速看到效果的东西。例如：减肥的客户去别人的瑜伽馆需要1到3个月才能见到效果，而且还很累，那么客户的坚持率是低于百分之15的，假如你的瑜伽馆有金沙减肥的项目，一次就能见到效果而且时间只有半小时，那么你的留客率就会远远高于别的瑜伽馆，这就是你的优势和差异化。

差异化是行业的核心竞争力，因为它能解决用户的痛点，直击竞争对手的软肋，而且还是自身的擅长。