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打造高业绩瑜伽馆之品项篇
2018-11-20 返回列表

1:卖什么决定谁来买

你的瑜伽馆卖的品项是什么决定进馆的客户是属于什么类型的,把自己的瑜伽馆做好定位,能够准确的吸引目标客户。就像卖豆浆油条的店是不会进来想吃鲍鱼的客户的,同样都是食物,所针对的人群客户不同。

2:卖什么决定利润

瑜伽馆所出售的品项决定了你的瑜伽馆利润,这里所讲的是利润,请不要看成利润率,假如你的瑜伽馆嫁接了美容项目和瑜伽服,这两者之间的利润是不一样的,美容项目肯定要比瑜伽服赚的更多。就像卖白菜的跟卖钻石的,同样都是卖的产品,但是一颗白菜能赚多少钱?卖出去一颗钻石又能赚多少?也许一颗钻石的利润率要比白菜的利润率低,但是钻石的利润额要比白菜高很多。所以,选好品项很重要。

3:卖什么需要差异化支撑

什么是瑜伽馆差异化?就是你的瑜伽馆跟别人的瑜伽馆不同之处,并且是别人想做却做不了或者很难做的事情。

练瑜伽的人都是有需求的,现在生活节奏快,练瑜伽的客户也是更需要快速看到效果的东西。例如:减肥的客户去别人的瑜伽馆需要1到3个月才能见到效果,而且还很累,那么客户的坚持率是低于百分之15的,假如你的瑜伽馆有金沙减肥的项目,一次就能见到效果而且时间只有半小时,那么你的留客率就会远远高于别的瑜伽馆,这就是你的优势和差异化。

差异化是行业的核心竞争力,因为它能解决用户的痛点,直击竞争对手的软肋,而且还是自身的擅长。

 
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