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瑜伽馆不盈利的解决方案
2018-11-20 返回列表

为什么瑜伽馆不赚钱?其实,瑜伽馆不赚钱也不是一天两天的事情了,这是这几年大家一直都在说,都在思考的问题,而即使瑜伽馆不挣钱,依然有一批又一批的瑜伽馆拔地而起,为什么?

1、开馆门槛低,没有任何限制。目前国家对瑜伽行业的开馆,没有任何限制和要求,一个技术稍微好点的瑜伽教练,只要他想开馆,如果不需要把场地装修的很好,只需3-10万,就可以开一个小型的瑜伽馆了,开馆门槛低,不需要太多的成本,使一批又一批的瑜伽馆如雨后春笋般遍地而起,一个商圈里几个瑜伽馆,或者一个小区几个瑜伽馆,也是很普遍的事情,开的多,自然竞争就大,恶性竞争更是雪上加霜。

2、先收钱,后服务,没有退出机制。瑜伽馆的经营模式和健身房一样,都是会员制先收钱,后服务,这种经营模式的好处就是,投资者可以在很短的时间内,将自己的投资成本挣回来,比如,你开一个瑜伽馆花了20万,在你开业前,就开业预售,用最便宜的价格,将卡卖出,在正式开业的时候,运气好投入成本20万差不多就回来了,可是,这个时候,很多人都忘记了,你的后续服务,才刚刚开始,很多人看到,这么快就收回成本很开心,但是,后续的经营的困难都在那里等着呢。

为什么这样说?如果要让瑜伽馆继续盈利,馆主们,必须要寻找新的顾客,或者在现有的顾客身上产生二次消费,如果做不到这两点,瑜伽馆就要自己拿钱出来支付其房租、水电、人工等各种费用……而当你出现亏损,想退出的时候,你会发现,你根本没有退出机制,要退出的条件是退还会员之前所有的费用,健身行业中,倒闭的健身会所,老板跑路的事情时有发生的原因也在于此。

3、产品的二次消费开发困难。简单的来说,如果将顾客购买瑜伽团课年卡定为一次消费,那么该顾客在这个基础上,继续购买该瑜伽馆其他的产品并进行消费的,称为二次消费。据我所知,所有把瑜伽馆经营好的,都是把顾客二次消费开发做的比较好的,瑜伽馆的二次消费的产品包括私教、培训课程、瑜伽服装、瑜伽辅具以及其他相关业液态的消费等,小型的瑜伽馆,能够进行二次消费的只有私教,瑜伽服装和辅具需要投资,也只能顺带进行,培训课程也无法轻松的开起来,则必然导致经营困难。

以上的三条原因,导致大部分瑜伽馆经营困难,甚至无法继续经营的重要原因和难点。当然,瑜伽馆不赚钱的原因有很多,包括教练的技术水平,场地的选址,同时与经营者的个人经验、人脉、财力以及对行业的了解程度等因素也是紧密相关的。

所以要想达到盈利,需要痛下决心改革,不改变你的思路,不改变你的经营思维,你将面临着关门倒闭的困境。

 
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