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金沙助力瑜伽行业发展,瑜伽馆经营管理方法二
2018-11-20 返回列表

如何做对销售有促进的服务呢,你只需要做到以下四点:

第一点规划好你全年的营销销售节奏,即使是零售行业也是有淡旺季的,我们瑜伽行业的淡旺季就更为明显了,我们要在旺季多做促销活动淡季多做培训和自我提升,这才是你销售业绩能最大化的节奏。很多场馆并不是这么做的,而是恰恰相反,在旺季人多的时候不做促销,淡季的时候人非常少,然后赶紧打折。而且大家的理由也很充分啊,就是人多的时候为什么要打折,人少才要打折吸引人来啊,这在理念上是一个巨大的错误。

第一个错误是瑜伽馆的促销就是打折,促销是销售业绩的集中爆发,不是把本来卖三千的年卡卖成两千。而是让客户本来只想买一张三千的年卡,你能让他出四千买本来五千的双年卡,是提升业绩,而不是为了打折。促销是需要设计的,有氛围的设计节奏的设计销售流程的设计等等,而不是简单的打折。

第而个错误是淡季本来来瑜伽馆的客户就非常的少,那来了,有意向的你就给打折了,利润就更少了,在客户少的时候你打折所吸引来的客户也是少的,也就是说,因为打折而增加的会员根本弥补不了你牺牲掉的利润,所以在淡季打折是非常不合适的。

如何配合瑜伽行业的淡旺季做出全年度最大效销售额最多的营销方案呢,欢迎关注来到8月8号的金沙攻守道五维运营系统落地大会。这样您一年该在什么时间段发力,做营销,如何发力,就全部可以做成落地方案带回家。在会场上金沙这些服务了数百家瑜伽馆的一线销售老师会指导大家,做成适合您的场馆的落地方案,并且适合您当地的客户群的年度运营方案。

第一点:做出全年的营销销售方案。

第二点:就是全年每一场营销都要把业绩细分到老客户和新客户的身上。

年度运营营销方案,最重要的一点就是目标分解,你要把所有的你全年设计的一百万两百万的业绩分解到你的目标客户上,然后你还要分解到你每一个销售员工的身上。

我们把年度运营计划分解到目标客户身上以后,我们要针对目标客户来设计,针对性的营销方案和营销主题。什么叫做营销方案,营销方案是什么样的卡相配合什么样的价钱,什么是营销主题,圣诞节跨年大促是节日主题,瑜伽瘦身节、瑜伽年轻态是功效主题等等,主题就是给你一个购买的氛围和理由。

第三点:是如何做老客户的营销呢,老客户的营销也就是让老客户续费或者是升级。什么是老客户续费。年卡快到期了,再买一年交续费。那续费的关键点是你要清晰客户的卡项到底什么时候到期,续费的核心点是有节奏的服务和铺垫。

那什么叫做客户升级呢,就是从公共课升级到小班课,或者私教课或者你的特色的空中瑜伽、高温瑜伽等额外收费的项目都叫升级。如果年卡还没到期,就请她补差价升级到双年卡三年卡也叫做升级,在有些场馆啊,有些功效性很强的单独收费的,比如孕产瑜伽等等都可以作为升级项目。老客户升级的前提是有可以升级的卡项,老客户升级的核心点是有节奏的服务和铺垫。

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