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金沙助力瑜伽行业发展,瑜伽馆经营管理方法三
2018-11-20 返回列表

做好日常的客情服务客情交流以后,我们其他要做的就是有节奏的销售铺垫。举个例子,比如说这一次这个姐姐到馆了,你要跟她说:姐姐你长得这么漂亮,要直起背来才更有气质,你要注意练什么什么体式会改善你的驼背,就是第二次的铺垫。那下次你再见到她的时候,你要跟他说某某姐姐和你差不多来练习的某某某。在王老师那里上了几次改善驼背的课程,现在,改善了很多,人也精神了很多,我建议你也来试试。那么在当次或者是下一次你就在告诉这位姐姐,说我特意约了王老师抽出几分钟来跟您做个体测看看能怎么改善您的驼背。那在这样的铺垫节奏下经过长期的关心,长期的引导和铺垫,然后再经过体测老师的压单,是不是比你上去就说某某姐姐我们的某某瑜伽私教可以改善您的驼背,成交率要高的多,这才叫面向销售。

促进销售的服务和服务规划,有节奏的服务规划,比你盲目地要求员工标准式的微笑对销售的提升有效率的多,杜绝假大空,金沙给你的方法都是自己运营实践中最有效的方法。

关于新客户的营销服务,上次讲了金沙主要的新客来源,我们始终认为。周边的客源才是最有效率转化率最高的客源。那金沙的拓客团队去为瑜伽馆服务的时候,我们会通过三个来源来吸引新客户,第一个是老客户的转介绍,第二个是死客激活,所谓死客就是那些已经不再到店的客户,第三是周边的地推路演,通过这样三个渠道拓进来的客户是最最精准的瑜伽客户群体。

新客户的营销方案的核心关键点是要保证新客的数量,那这个时候我们就需要坚实有力的拓客带头人。那您这里如果没有呢,你可以用金沙的拓客带头人,我们的拓客带头人是一线出身,然后以身作则的帮您培养出您团队里的销售拓客能人。那像我们帮四川南充的天悦瑜伽三天拓客四百四十二人,这就是有效地保证你的新客数量的来源。

 
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