又一个半年过去了，亲爱的馆主，你年初定的业绩“小目标”完成多少了?

今年我问到这个问题，有的馆主羞涩一笑，表示需要加倍努力，更多的是拉着我的手，怎么办?怎么办?上半年新客进门下降了一半，怎么办呀?

金沙团队，今年上半年，到馆服务了500多家瑜伽馆，分布在全国各地一线到四线城市。根据运营一线反馈回来的数据，63%的瑜伽馆今年遭遇了客流同比去年骤降的窘境。92%的瑜伽馆感觉缺客，需要拓客。

说好的十九大提出的“健康中国”的国策在哪里?说好的中产阶级消费升级，健康投入加大在哪里?形势一片大好，瑜伽馆却客流骤降的原因在哪里?是练习瑜伽的人在减少吗?

不，在增加，每年瑜伽市场的新增消费者都超过30%，这是一个超越大部分行业的朝阳市场。对比竞争到白热化的手机市场，餐饮市场，年新增消费人群在3%左右，瑜伽行业已经很幸福。

市场上的消费者在扩大，到我馆里的在减少，为什么?

根本原因是，瑜伽馆的“开馆门槛超低”和“经营壁垒超低”。

1. 开馆门槛超低

大多数馆主，本身就是教练出身，而大多数教练，都有一个开馆的梦想。

瑜伽行业还有一奇葩的现象，很多馆都是靠教练培训挣钱的。于是乎，自己给自己培养了一大批竞争对手。

学教培——当教练——攒几位老师——租个场地——开馆

每一步，都没有壁垒，开馆门槛这么低，就造成新增瑜伽馆远大于新增瑜伽爱好者，30%的新增量，对手瞬间瓜分，人人都吃不饱。

2. 经营壁垒超低

包括课程壁垒低：

瑜伽的同质化竞争，比大多数行业都严重。翻开课程表，瑜伽课程的名称都一样。在客户感受上，同样的产品只能比谁价格低啊。你说不是的，我的老师更专业。我要说你错了，大多数客户尤其是新客户，根本不懂专业，甚至更喜欢从业不久，但热情很高，更亲切和耐心的老师。在大多数会员眼里，每个瑜伽馆都差不多。

包括品牌壁垒低：

同质化产品，要卖出高价，就只能是品牌溢价，像空调里的格力，安卓手机里的华为。而瑜伽馆的所谓品牌，就只是馆名、招牌而已，你为你的品牌投入过什么?广告?代言?人格化传播?新媒体运营?格调塑造?势能烘托?

你什么也没为品牌做，就没有品牌。

包括运营壁垒低：

瑜伽馆主的职场经历普遍比较浅，没有职场历练，又没有商业训练，一切运营只能“佛系”，随遇而安，靠着一些道德层面的理念做运营。比如说，知道产品要好，于是就一直学教培，却发挥不出价值。比如说，知道要对员工好，于是就温柔可亲，最终却是馆主员工互相不满意。

市场的供应量大于需求量了，而你，又没有任何“客户认可的不同”，你只能“降价”或者“流失客户”。

怎么办?行业从业门槛低，你是没有办法的。你要翻身，只能是建立自己的经营壁垒。

如何建立?

金沙以直营店15年，以及服务全行业的经验从多个维度，实战教你。

比如说品牌壁垒，单馆请一位明星代言，可不可行?很难，入不敷出。

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